Comment talent.io intervient depuis 2 ans dans le quotidien du recrutement des ESN

by
Thibaut Passuello
December 16, 2020

Il y a deux ans…✨

En 2018, talent.io venait à peine d’avoir 3 ans et nous ne collaborions alors qu’avec des entreprises de type “client final” (start-up, PME et Grands Comptes). Nous avions énormément de demandes de la part d’ESN mais notre modèle n’était pas encore adapté.

Nous avons donc sondé ce marché, mené de nombreuses études. Les besoins en recrutement techs sont extrêmement forts et les challenges techniques importants. Nous nous sommes rendus compte de l’hétérogénéité des ESN existantes:

  • des ESN de toutes tailles: très petites, intermédiaires et des mastodontes;
  • des ESN spécialisées sur des domaines d’activités;
  • d’autres généralistes… TEST TEST 

Bref, il en existe pour tous les goûts!! Et surtout il existe de “très bonnes ESN” qui assureront aux candidats de notre plateforme une super expérience (expérience qui est au coeur de nos réflexions depuis la création de talent.io).

Nos axes de réflexion 👩‍🏫

Voici les 3 axes sur lesquels nous avons d’abord travaillé:

  • Designer un pricing adapté aux ESN sous format d’abonnement SaaS. Format qui n’existait pas à l’époque sur talent.io. Le but est de proposer une offre qui s’adapte aux enjeux recrutement des ESN, à savoir: recruter de façon illimitée tout au long de l’année (que ce soit pour répondre à des recrutements sur profil ou bien mission);
  • Avec quelles ESN travailler ? On recense rien que sur le bassin parisien, des milliers d’ESN de toutes tailles. L’un de nos premiers chantiers a été de répondre aux sollicitations, en ne collaborant qu’avec un nombre restreint d’ESN que nous avons défini en interne. Les principaux critères sur lesquels nous nous sommes basés pour cette sélection: Attractivité, marque employeur, challenges techniques proposés et la fidélisation des collaborateurs (communautés internes, présence de formations etc.).
  • Evangéliser “l’écosystème des ESN” aux candidats: Ne nous le cachons pas, lors de notre réflexion autour de l’ouverture de notre plateforme aux ESN, la principale crainte a été de savoir si les candidats seraient réceptifs ou non à travailler dans le milieu du consulting. Il existe malheureusement un mythe négatif pour certains candidats autour de “la SSII viandarde” (cf le terme d’un candidat 😉). C’est donc un point sur lequel nous avons énormément travaillé via notre marque employeur (je reviendrai sur ce point plus tard dans l’article).

Le lancement de l’offre 🚀

Une fois ces points étudiés et validés nous avons lancé l’offre sur Paris d’abord puis depuis 2020 sur toute la France. En gardant toujours les mêmes gages de qualité: permettre aux ESN de rencontrer et recruter de façon illimitée les meilleurs candidats du marché, en recherche active et ouverts à travailler dans le monde du consulting (les ESN ne verront que les candidats nous ayant donné leur accord).

Mais au delà de proposer seulement des accès SaaS à notre plateforme, nous proposons bien d’autres services à nos clients afin de les aider à recruter, comprendre mieux leur marché et optimiser leurs processus internes:

  • Un accompagnement via un Account Manager dédié qui est là pour répondre à leurs questions, les aider en leur apportant des informations et datas liées aux différents process des recrutements engagés;
  • Accès à notre Communauté d’ESN: échanges, visions du marché et partage de bonnes pratiques;
  • Bénéfice de la marque talent.io : nous avons maintenant 5 ans d’expertise dans le recrutement tech (leader européen) et une visibilité extraordinaire sur ce marché (si si, demandez à vos dévs 😉). Côté candidat, l’un des premiers gages de qualité : n’être contacté que par le Top 10% des meilleures entreprises Françaises (donc vous 🤓)
  • Participer aux événements dédiés talent.io: talent talks, DevBreak, Events de Networking etc.

Bilan 📈

Et comment cela se traduit en application ?

  • 2700: nombre de candidats techs prêts à être contactés chaque année par nos ESN clientes;
  • 2,5: nombre de recrutements par mois par ESN;
  • 65: le pourcentage de candidats contactés par des ESN via la plateforme et qui débouchent sur un process de recrutement (on est au dessus de la moyenne des clients finaux 💪🏻);
  • 14 jours: durée moyenne d’un process (de la prise de contact à l’acceptation de la proposition d’embauche);
  • 1 an et demi: durée d’engagement actuelle de nos clients sur la plateforme.

Et maintenant laissons la parole à nos clients 🎤 :

Anne-Sophie — Team Talent Acquisition (ESN de 120 salariés):

talent.io nous a permis, en 7 mois, de recruter 7 excellents profils ! Nous apprécions aussi bien la qualification des profils par les Talent Advocates que le suivi fait par les Clients Executives. Au-delà de cet aspect purement opérationnel, nous avons développé une véritable relation de confiance et avons le sentiment de travailler en équipe avec talent.io à la réalisation de nos objectifs !"

Anaïs — Chargée recrutement (ESN de 3500 salariés):

“ Plateforme intuitive, les candidats se rendent disponibles et sont très réactifs. Les profils sont variés. En somme, c’est un très bon outil pour recruter des profils IT.”

Pour le moment nous avons déjà aidé près d’une quarantaine d’ESN et rencontré plus de 250. Cette offre est un véritable succès, et nous sommes très fiers d’être la première plateforme de recrutement à proposer une offre/communauté dédiée aux ESN et cabinets de conseils.

Nos ambitions 🌅

Et pour aller encore plus loin cette année, nos gros axes de développement sont:

  • Développer l’offre en province: Bordeaux, Lyon, Lille et Toulouse;
  • Création d’une offre dédiée aux ESN de petites tailles (-30p) ou très spécialisées;
  • Développement de contenus propres aux ESN et création d’events;
  • Soutien pendant le confinement (notamment en aidant sur la gestion des inter-contrats);
  • Et bien-sûr réussir à attirer plus de candidats 🚀

Nous espérons que cette entrevue de notre communauté ESN vous aura intéressé. Si vous souhaitez en savoir plus ou tout simplement échanger sur le marché du recrutement actuel, n’hésitez pas à nous contacter directement par mail: edouard@talent.io

A bientôt!

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